华为要在美国请“说客”吗？能起到什么作用

说客和游说集团是美国政界和商界的一个重要组成部分。而在遭到美国当局的无端制裁之后，华为公司也希望通过这一途径来寻找让美国改变政策的机会。近日，有媒体发现华为在上个月聘请了一位新的说客，而这个人与美国共和党领导层的关系颇为密切。根据美国参议院网站公布的信息，华为美国分公司在7月24日正式将迈克尔·埃斯波西托（Michael Esposito）登记为该公司的说客。

华为是真的聘请了新说客？这还没有看到华为官方的消息，因此还不能完全确信。但从企业角度来说，华为该不该请说客，那是企业选择的自由，因为华为首先是个企业，而不是什么其它的团体，因而，企业的角色就是它不该变的出发点，对企业自身发展有利，同时又不损害其他方面的利益，那就是最好的选择。

但人们最关心的是，请了说客能产生哪些作用？要回答这个问题，就要首先解释一下“说客”到底是什角色。广义上说，受法律保护的“说客”就是凭自身在某个领域内的强大声誉而对被说方提供一些利弊权衡，这其中当然要以委托方的诉求为根本方向，但并不设置一定要达成的具体目标。

从另一个方面来说，“说客”也有点像高级律师，他可以提出很多大方向上的建议，但却不可作出目标性的承诺，因为做了夸口就是违法的，这会伤及职业信誉，从而人们会认为他是个低等级的“大忽悠”。因此，在美国，“说客”是靠声誉吃饭的，他们的名声就是饭碗，而不是靠具体做成了什么，因为他们干的活，就是“上层建筑”，这本身就是一种无法量化的活。

这样说起来似乎有些矛盾，但也很容易理解，因为他们要做的事，是改变一些政要的思路，而有时这很难做到，因为一些政要本身也是说客的角色，只是有了事先既定的要保证的方向而已。因此，要说服他们存在很大的难度，另一方面，企业请来的说客本身也是世界大公司智库的一员，同时服务着很多企业，而在与其它老客户的诉求产生潜在矛盾时，就会以老客户为主。

然而，很明显，如果华为真的请说客的话，那么就会找那些服务诉求与华为没有矛盾点的说客。但这只是最基本的底线，而更高的标准还在于，如果可能的话，还要找那些与华有着共同点的说客，比如一直希望与华为继续深度合作公司的说客，这样，各方的利益在方向上就达成了一致。而对于这样的说客来说，同时服务于几个企业，也等于干一个活收了多家的钱，这种情况的效果会更好。

不管怎么说，企业与外界产生了问题，就一定要想方设法主动解决，这也没有高低之分，国与国之间出现了问题还需要双方各种级别的谈判呢。而作为企业来说，用说客进行谈判或做更大谈判前的准备工作，这是完全可以理解的。因为这已不是企业一个领导人的事，而是背后二十几万员工的长久利益问题，犹如上市公司的老板，他的首要出发点，就是要为所有的大小股东负责。